Kancelaria Motty - nieruchomości komercyjne
Umowa na wyłączność
- Strona główna
- Chcesz sprzedać, wynająć lub wydzierżawić nieruchomość?
- Umowa na wyłączność
WYŁĄCZNOŚĆ – GWARANCJĄ NAJWYŻSZEJ CENY!
WYŁĄCZNOŚĆ – GWARANCJĄ BEZPIECZEŃSTWA!
Umowa na wyłączność to porozumienie, w którym Klient przekazuje do sprzedaży swoją nieruchomość tylko jednej firmie, np. Kancelarii Motty. Wszystkie stowarzyszenia pośredników oraz Polska Federacja Rynku Nieruchomości popierają zawieranie umów na wyłączność, jako nowoczesną i bardzo efektywną formę współpracy pomiędzy klientami a pośrednikami. Taki system z powodzeniem funkcjonuje już na dojrzałych rynkach nieruchomości w Europie Zachodniej, w Ameryce Północnej i w wysokorozwiniętych krajach azjatyckich.
Dlaczego polecamy podpisanie umowy pośrednictwa na zasadach wyłączności i jakie z tego korzyści odnosi sprzedający?
1. Po pierwsze - NAJWYŻSZA CENA SPRZEDAŻY.
Niewątpliwie największą korzyścią wynikającą z zawarcia umowy na zasadach wyłączności jest możliwość uzyskania najwyższej ceny sprzedaży. W jaki sposób?
Proszę sobie wyobrazić taką sytuację - zdecydowali się Państwo na zawarcie umów z większą liczbą agencji i do wyścigu o sukces, jakim jest sprzedaż Państwa nieruchomości, startuje kilku, kilkunastu a może nawet kilkudziesięciu pośredników. Wydaje się Państwu, że dzięki temu uzyskacie dużo świetnych ofert, z których wybierzecie z pewnością najlepszą. Nic bardziej złudnego! Każdy z tych pośredników zdaje sobie bowiem sprawę z tego, że ciepło, które czuje na plecach, to oddech olbrzymiej liczby konkurentów, którzy pragną tylko jednego - nagrody w postaci prowizji. Kto pierwszy, ten wygrywa! W takiej sytuacji nie może być mowy o zadbaniu o najwyższą cenę - liczy się tylko czas. Cena przestaje być najważniejszym celem do osiągnięcia, gdyż każdy z zawodników czuje strach przed tym, że ktoś inny odniesie sukces tylko dlatego, że będzie umiał wcześniej znaleźć inwestora, który wyrazi chęć zakupu oferowanej nieruchomości. A wcześniej - to nie znaczy drożej! Taki inwestor nie jest zazwyczaj najlepszym z oferentów - to tylko sprytny i doświadczony pośrednik będzie umiał wywrzeć na Państwu tak silną presję, że sprzedadzą Państwo nieruchomość za cenę, którą przy spokojnym działaniu można było zdecydowanie podnieść.
A teraz proszę sobie wyobrazić taką sytuację - pośrednik, podpisując z Państwem umowę na zasadach wyłączności, otrzymuje pewność uzyskania wynagrodzenia za solidnie i profesjonalnie wykonaną pracę. Wie, że jeśli uzyska dla Państwa najwyższą cenę, to otrzyma najwyższą prowizję. A więc poświęci cały swój czas i energię nie na to, by wygrać z bezpardonową konkurencją, lecz na to, aby uzyskali Państwo z tej transakcji jak najwięcej. Jego sukcesem nie będzie sama sprzedaż - jego sukcesem będzie sprzedaż za najwyższą cenę. Aby to osiągnąć wykona szereg czynności, które w innych przypadkach, ze względu na wyścig z czasem, nie będą przez pośredników realizowane w profesjonalny sposób, a mianowicie:
- przygotuje bogatą dokumentację zdjęciową, techniczną i formalno-prawną,
- przekaże potencjalnym nabywcom pełną informację o nieruchomości, jej otoczeniu i zaletach,
- przedstawi Państwu wiarygodną analizę bieżącej i przewidywanej sytuacji na rynku nieruchomości,
- zainwestuje znacznie większe środki finansowe w reklamę nieruchomości,
- będzie szeroko i rzetelnie prezentował Państwa ofertę w mediach i na targach nieruchomości.
I z całą pewnością wybierze najlepszego i najbardziej wiarygodnego inwestora, który zaoferuje Państwu najwyższą z możliwych do osiągnięcia cenę!
2. Po drugie - MOTYWACJA.
Istnieje duże prawdopodobieństwo, że brak wyłączności spowoduje u większości pośredników potraktowanie oferty „po macoszemu” i odłożenie jej do szuflady. Dlaczego? Gdyż nikt rozsądny nie chciałby pracować bez jakiejkolwiek gwarancji wynagrodzenia za podejmowane działania. Tym bardziej, że zawód pośrednika dostępny jest obecnie wyłącznie osobom posiadającym wyższe wykształcenie, a jego wybór wiąże się z bardzo kosztowną i czasochłonną nauką na studiach podyplomowych, zakończoną nie mniej kosztownymi i czasochłonnymi praktykami zawodowymi.
A więc, korzystając z usług kilku czy kilkunastu biur pośrednictwa, będziecie Państwo tkwić w przeświadczeniu, że Wasza nieruchomość jest przedmiotem żywego zainteresowania ze strony licznych nabywców, gdy tym czasem oferta zginie w stercie innych dokumentów w oczekiwaniu na przypadkowego klienta.
3. I na koniec rzecz niebagatelna - BEZPIECZEŃSTWO.
Należy zdać sobie sprawę z tego, jakie ryzyko niesie ze sobą powierzenie licznej grupie nieznanych sobie ludzi szczegółowych danych osobowych i adresowych wraz z informacją o planowanym uzyskaniu olbrzymiej gotówki ze sprzedaży nieruchomości. Niewątpliwie wszyscy doskonale wiemy, jak łakomym kąskiem są takie informacje dla tych, których działania oparte są na bezprawiu i cudzej krzywdzie! Niestety również wśród pośredników, jak w każdej grupie zawodowej, można natknąć się na "czarną owcę".
Jak uniknąć tego ryzyka? Tylko w jeden sposób - zawierając umowę na wyłączność, gdyż będą Państwo wówczas obsługiwani przez jednego, zaufanego oraz znanego z imienia i nazwiska pośrednika, który będzie wobec Państwa ponosił pełną odpowiedzialność cywilną, zawodową i karną.
Tak więc najwyższa cena nieruchomości, motywacja pośredników i bezpieczeństwo transakcji - to argumenty przemawiające tak silnie na korzyść wyłączności, że z pewnością nie powinni Państwo ich zlekceważyć.